Ticaret Borsası’ndan Pazarlama Konulu Eğitim

Ticaret Borsası’nın üyelerine ve iş dünyasına yönelik başlattığı  eğitim programının ilki dün gerçekleştirildi. Borsa Başkanı  Ahmet Adar ile yöneticiler ve üyeler ile iş dünyası temsilcilerinin ilgi gösterdiği programda SDܒden Yrd. Doç. Dr. İrfan Ateşoğlu, ‘pazarlama’ konulu eğitim verdi. 

Ticaret Borsası Başkanı Ahmet Adar, üyelere yönelik başlatılan eğitim programının ticaret bilgilerinin tazelenmesi, son gelişmelerden haberdar olmak amacıyla gerçekleştirildiğini bildirdi. Çeşitli zaman dilimlerinde 14 Aralık’a kadar sürecek eğitim programında 10 konu başlığı belirlendiğini belirten Adar, ticaretini geliştirme, zorluklar karşısında ayakta kalmak için bu programların önemli bir fırsat olduğunu söyledi.

Ticaret Borsası yöneticileri, üyeleri, iş dünyası temsilcilerinin ilgi gösterdiği programda eğitim veren Yrd. Doç. Dr. İrfan Ateşoğlu, pazarlamanın marka yaratma sanatı olduğuna dikkat çekti. Pazarlama sonucunda oluşturulan müşteri memnuniyeti ile güçlü bir marka haline gelinebileceğini kaydeden Ateşoğlu, böylece mal değil, isim satmaya başlanacağını söyledi. Ateşoğlu, şöyle devam etti:

“İş dünyası ‘hocam bana paradan bahset, bu malı nasıl satarım’ diye soruyor. O benim işim değil. Ama işin özü eğitimdir. Eğitimler sayesinde insanlar bir resimden, manzaradan etkileniyor ve bir şeyler öğreniyor. İmalatçılar, hizmetçiler ve ticaret işletmecileri var. Ticarette ve hizmette durum çok farklı. IYAŞ Park’a gittiğimde direk personelle muhatap oluyorum. Hizmetle mal arasında bir fark var. Pazarlama konseptini pazarlarken hizmet mi, imalat mı, ticaret mi olduğuna bakmak lazım.

Pazarlama ‘satış demektir, reklam demektir, dağıtım demektir, insanları  ikna etme sanatı’ diyenler var. Ya da ‘insanları kandırma sanatı’ diyenler var. Tabiî ki insanları kandırma sanatı değildir. Pazarlama faaliyetlerinin sonucunda müşteri memnun olur ya da memnun olmaz. Ama siz pazarlama faaliyetleri sonucunda marka oluşturursunuz. Bir şey üretiyorsanız adını koyarsınız. Adını koyduktan sonra satmaya kalkarsanız marka devreye giriyor.

Pazarlama sonucunda şayet güçlü bir marka oluşturduysanız artık isim satmaya başlarsınız. Küresel markalara bakın. Bunların hangisi kendi ülkesinde imalat yapıyor. Hiçbir küresel marka kendi ülkelerinde üretim yapmıyor. Ucuz işçilik nerede var, orada üretim yapıyorlar. Ben aslında markaya para ödüyorum. Ayakkabıya değil. Pazarlama sürecini doğru yönetebilirsek götüreceği yer müşteri memnuniyeti sonra da markalaşmaya götürecektir. Şirket yöneticileri ‘markalaşmalıyız’ diyor. İllerin valileri ya da belediye başkanları ‘markalaşmalıyız’ diyor. Bizim rektörümüz ‘SDÜ markalaşmalı’ diyor. SDÜ de, Isparta da, Sırma suyu ya da bir su ismi markadır. Markalaşmalıyız derken, güçlü marka olmalıyız demek istiyoruz. Güçlü marka olursanız en iyi hocaları, yüksek puanlı öğrencileri siz seçersiniz. Sizin öğrencileriniz mezun olunca kolay iş bulur.”